Obtenga el Si: El Arte De Negociar Sin Ceder es una completa entrega de los autores Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton.
¡¡El libro mas importante de negociación en el mercado!!
Este libro trata del método de la negociación basada en los principios. El primer capitulo describe problemas que surgen al utilizar las estrategias habituales de la negociación posicional. Los 4 capítulos siguientes establecen los 4 principios del método. Los tres últimos capítulos contestan las preguntas mas frecuentes sobre este método: ¿Qué pasa si la otra parte es mas poderosa? ¿Qué pasa si no se presta a seguir el juego? ¿Y qué pasa si utiliza trucos sucios?
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